落座后，周圍的人都點(diǎn)了咖啡，想在會(huì)議間隙略微提下神，這時(shí)石志強(qiáng)所點(diǎn)的綠茶在休息室里就顯得十分與眾不同，他微笑著，頗帶自言自語(yǔ)的意味說(shuō)：綠茶，淡雅清心，入喉醇香。一番交談之后，我們漸漸發(fā)現(xiàn)他樸素外表下綿長(zhǎng)深遠(yuǎn)的思維與綠茶越品越醇的特質(zhì)是如此的契合，也許這也是他獨(dú)愛(ài)綠茶的原因。
加入河北新眾業(yè)任副總裁之后的他應(yīng)該更加繁忙了，但臉上卻絲毫看不出疲倦，而且保持著親切的笑容，話語(yǔ)不離新眾業(yè)，自始至終侃侃而談。
新眾業(yè)建設(shè)集團(tuán)副總裁 石志強(qiáng)
道阻且艱
企業(yè)發(fā)展之路絕不是一帆風(fēng)順的，一著不慎，則有可能滿盤(pán)皆輸。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)企業(yè)固守自己的品牌多年，但是銷售額能夠突破十個(gè)億的企業(yè)卻屈指可數(shù)，甚至五億都成了難以逾越的瓶頸，很多品牌更是曇花一現(xiàn)，石志強(qiáng)對(duì)此極為關(guān)注。而造成這個(gè)現(xiàn)狀的原因卻是企業(yè)之間為了競(jìng)爭(zhēng)各地有實(shí)力的工程商，價(jià)格服務(wù)無(wú)下限;為了獲得更大的市場(chǎng)份額，冷量配置無(wú)底線;為了中標(biāo)典型項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)手段無(wú)原則。對(duì)于以上出現(xiàn)的種種不利于行業(yè)及品牌發(fā)展的問(wèn)題，石志強(qiáng)有著自己深刻的思考。他認(rèn)為，這主要是因?yàn)楸姸嗥放圃诋a(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道、售后基本上趨于同質(zhì)化，模式上只是變換細(xì)微的花式，無(wú)法打造出企業(yè)自身的責(zé)任和活力。除非特定行業(yè)內(nèi)的品牌，否則很少有企業(yè)能打出自己真正的特色和市場(chǎng)圈子。
對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，固步自封等于自毀前程。企業(yè)既要關(guān)注目前市場(chǎng)如何快速增長(zhǎng)，更要關(guān)注行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)大勢(shì)。市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，導(dǎo)致每一個(gè)經(jīng)銷商對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度越來(lái)越低，相反，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品差價(jià)越來(lái)越小，利潤(rùn)越來(lái)越薄，服務(wù)要求越來(lái)越高。企業(yè)該如何面對(duì)，該如何改進(jìn)，這是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。
在營(yíng)銷策略上有“得渠道者得天下”的說(shuō)法，但是多少企業(yè)又只是把這句話喊成了一句空洞的口號(hào)，反觀現(xiàn)實(shí)，除了開(kāi)拓維護(hù)渠道的諸多感言以外，又有幾家企業(yè)真正做到了渠道為王。正如石志強(qiáng)所言：“目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)維護(hù)渠道的唯一辦法就是不斷地讓價(jià)，不斷地保姆式服務(wù)，不斷強(qiáng)化減配，壓縮各種成本，以此來(lái)讓利維護(hù)渠道。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的演變，目前整個(gè)行業(yè)都在向細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展，渠道也逐漸步入市場(chǎng)細(xì)分的穩(wěn)定狀態(tài)，無(wú)論商用空調(diào)、中央空調(diào)還是特種空調(diào)，無(wú)論民用、工業(yè)等都成就了諸多行業(yè)渠道巨頭。作為制造商，我們絕大部分都處于自己有限的行業(yè)或者渠道圈子，想滲入其他品牌或者渠道領(lǐng)地都需要花費(fèi)巨大的成本及精力。”
空調(diào)博物館
不破不立，創(chuàng)新的洞見(jiàn)
面對(duì)如此種種，要如何做到行業(yè)無(wú)限、渠道無(wú)界?“以上現(xiàn)狀都是基于我們品牌單兵作戰(zhàn)所面臨的窘境。”石志強(qiáng)對(duì)此深有洞見(jiàn)，“我所看到的是，無(wú)論渠道所處哪個(gè)行業(yè)、主攻哪種產(chǎn)品，基本都是限于主機(jī)設(shè)備，然而其他末端及系統(tǒng)配件也是不可缺少的，也是必須采購(gòu)的。如果有一個(gè)平臺(tái)可以集合大家的力量，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)集中供應(yīng)，那我認(rèn)為無(wú)論何種渠道都是受歡迎的，無(wú)論何種行業(yè)只要有需要，我們都有進(jìn)軍的機(jī)會(huì)。然而業(yè)內(nèi)一直沒(méi)有哪個(gè)品牌能搭建行業(yè)融合，并進(jìn)一步促進(jìn)各企業(yè)資源共享、合作的平臺(tái)。”
而這一點(diǎn)，新眾業(yè)做到了。新眾業(yè)是一家具有18年歷史的、在河北省規(guī)模位居前列的工程公司。當(dāng)工程銷售額做到五個(gè)億以上就開(kāi)始建立工廠，涉足生產(chǎn)制造，這是中國(guó)絕大部分企業(yè)老板的共同模式。但河北新眾業(yè)并沒(méi)有走這條老路，而是建立了“見(jiàn)證空調(diào)行業(yè)輝煌歷程，鐫刻空調(diào)歷程壯美豐碑”的全國(guó)首家空調(diào)博物館及87家品牌產(chǎn)品展示館，建立全國(guó)首家O2O中央空調(diào)集采交易中心，借助當(dāng)今最先進(jìn)的O2O交易模式，借助“線下集采交易”和“線上集成展示”的雙模聯(lián)動(dòng)，為中央空調(diào)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)鏈、采購(gòu)鏈、施工鏈這“三鏈”環(huán)節(jié)，提供十五大系列全方位、立體化的一攬子解決服務(wù)方案，打造融合可持續(xù)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷。做到了推動(dòng)各界合作伙伴攜手并進(jìn)，在不斷變化的環(huán)境中積極尋找增長(zhǎng)動(dòng)力和創(chuàng)新機(jī)會(huì)，助力與各界合作伙伴的更國(guó)際化、專業(yè)化、更具實(shí)效的繁榮發(fā)展。
憑借獨(dú)特的思路和先進(jìn)的營(yíng)銷理念，新眾業(yè)真正地開(kāi)創(chuàng)了空調(diào)交易新時(shí)代，把鏈條經(jīng)營(yíng)完善成了圈子經(jīng)營(yíng)。其鏈條銷售、系統(tǒng)供應(yīng)的策略讓我們看到了一個(gè)堅(jiān)持且持續(xù)創(chuàng)新的新眾業(yè)。從2012年開(kāi)始，在技術(shù)、資本、商業(yè)模式、行業(yè)協(xié)會(huì)、市場(chǎng)需求等眾多因素共同推動(dòng)下，新眾業(yè)的集成式營(yíng)銷模式就已經(jīng)在河北市場(chǎng)點(diǎn)燃了行業(yè)新模式的烽煙，產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵也被重新定義。傳統(tǒng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型，新眾業(yè)不斷豐富的業(yè)務(wù)內(nèi)涵與外延，都給整個(gè)市場(chǎng)注入了新的活力，全面滲透并改變行業(yè)分散采購(gòu)的習(xí)慣，并經(jīng)常力邀政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、企業(yè)代表和普通從業(yè)人員共聚一堂，打造顛覆行業(yè)銷售的交流盛宴。而這就是新眾業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新。
新眾業(yè)
遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，品牌的打造
提到快餐，人們肯定會(huì)不自覺(jué)地想到肯德基;提到碳酸飲料，人們會(huì)不約而同地想到可口可樂(lè);提到超市，人們腦海中首先會(huì)想起沃爾瑪……而這些都是品牌效應(yīng)發(fā)揮的效力，有了自己獨(dú)特的品牌，企業(yè)才能做到真正的影響深遠(yuǎn)。所以，無(wú)論經(jīng)銷商采取何種經(jīng)營(yíng)模式，有一點(diǎn)很關(guān)鍵，那就是必須做到擁有自己在市場(chǎng)上核心競(jìng)爭(zhēng)力，即經(jīng)銷商要打造自身品牌。
石志強(qiáng)對(duì)品牌戰(zhàn)略甚為贊成：“站在既是經(jīng)銷商也是制造廠家雙重身份的立場(chǎng)上，我認(rèn)為任何一個(gè)企業(yè)規(guī)模達(dá)到一定程度都必須大力打造自己的品牌。每一個(gè)經(jīng)銷商打造自身品牌是非常正常的，作為和經(jīng)銷商唇齒相依的產(chǎn)業(yè)鏈上游廠家，也必須支持經(jīng)銷商對(duì)自身品牌的打造。”
但是創(chuàng)建品牌絕非易事，如何支持經(jīng)銷商對(duì)自身品牌的打造，怎么讓自己的合作伙伴具備所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力，都是急需解決的問(wèn)題。石志強(qiáng)還提到，對(duì)暖通行業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌得以創(chuàng)立，不是單純主機(jī)或者末端給予合適的價(jià)格就可以做到的。因?yàn)槭袌?chǎng)上永遠(yuǎn)有無(wú)底的底價(jià)品牌、永遠(yuǎn)存在著更細(xì)致入微的服務(wù)品牌或者各方面強(qiáng)勢(shì)關(guān)系。憑借一個(gè)單品是不可能滿足市場(chǎng)或者經(jīng)銷商的需求的，作為行業(yè)上游供應(yīng)商，面對(duì)目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)實(shí)際情況，唯有聯(lián)起手來(lái)，打造系統(tǒng)供應(yīng)、集成供應(yīng)，這樣經(jīng)銷商才能打造自身品牌，立于不敗之地，如此我們方可與經(jīng)銷商做到真正意義上的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
棄單品之路走圈子經(jīng)營(yíng)，不止步于單純的擴(kuò)大工廠模式建全國(guó)首家O2O中央空調(diào)集采交易中心，舍當(dāng)前安逸擇創(chuàng)品牌的坎坷，新眾業(yè)不斷地“折騰”自己，卻也因而得以不斷地完善和成就自己。石志強(qiáng)亦從未停止過(guò)對(duì)未來(lái)的思考和探索，他用他的智慧獨(dú)辟蹊徑，找到了一條適合自己的走在時(shí)代前端的路。
全國(guó)首家中央空調(diào)O2O交易中心
